一起来，营未来。3月25日由中童传媒主办、BET体育365投注官网战略支持的“中国母婴营养品发展趋势线上大会”成功举办！本次大会万商云集，聚焦行业热点，直击行业痛点，洞悉最新趋势，探析未来母婴的前进路径。bet体育365官网正规股份有限公司总经理程彦应邀出席线上大会并与众行业大咖分享母婴营养品发展趋势。

高峰对话：海水退去，专业型营养品品牌依然畅游

　　线上大会上，中童传媒总编王晨与bet体育365官网正规总经理程彦进行了简短而干货满满的对话。在总计4个问题的回答中，bet体育365官网正规总经理程彦全面分享了母婴营养品行业未来趋势、BET体育365投注官网乳铁蛋白研发布局、品牌管理策略、产品动销策略等内容，整个对话过程，程彦总经理热情、详尽、毫无保留地分享了许多干货，为观众进行了一场知识盛宴！会议吸引了上万人在线观看，点赞数超过3W+，观众互动活跃，充分体现了大会观众对bet体育365官网正规和BET体育365投注官网的高度关注与重视。

以下为部分对话内容：


　　中童传媒总编王晨：这次疫情都引发了哪些营养品消费热点？这些热点会在疫情结束之后持续热下去吗？


　　bet体育365官网正规总经理程彦：大家都知道，新冠肺炎没有特效药，全靠自身的免疫力。因此这次疫情使免疫类的产品需求得到大范围激发，免疫的背景教育让疫情给做了，为此品类的普及打下了很好的基础。但真正有效的免疫品类产品其实并不多，乳铁蛋白是仅有的几个之一，疫情结束后，免疫营养的产品还会火热，但也只有有效的产品才能持续地火热下去。

　　中童传媒总编王晨：我们BET体育365投注官网在疫情之前就已经驱动了像乳铁蛋白这样的大单品战略，正好撞上了疫情的消费热潮，这是个偶然吗？


　　bet体育365官网正规总经理程彦：我们很早就看到了乳铁蛋白产品市场潜力，提前围绕这个品类作出了布局规划。一是母婴业是宣贯能力最强的行业，很多奶粉品牌会推广乳铁蛋白，导致乳铁蛋白原料价格一路飙涨；


　　二是乳铁蛋白是继牛初乳之后，提高免疫力功效非常明显的营养品，用过的消费者都认可，有口碑基础；


　　三是母婴店和导购很喜欢给消费者推荐乳铁蛋白，因为见效快和收益高。


　　更重要的是，乳铁蛋白市场才开始起步，有非常大的增量空间，市场格局还未僵化，没有代表性品牌，意味着巨大的品牌机遇。所以我们提前布局了培安滋乳铁蛋白粉，并把它放在了我们的战略大单品地位，规划了品牌沉淀、品类教育、推广活动、社群营销、视觉推介五大项目组成完整的消费者心智影响系统。

　　中童传媒总编王晨：消费者热情这么高，是不是只要把货摆上货架就能卖好？


　　bet体育365官网正规总经理程彦：营养品众所周知，跟奶粉、纸尿裤这些品类不一样，消费者需要不断的教育，终端的影响才能转化成销售，目前最有效的实现销量增长的方法还是在于通过门店以及店员去影响门店会员，转化销量，所以还是先要解决门店店员敢卖、会卖、愿卖的问题，以及如何更好的去转化会员，提升会员粘度以及客单价，这就对营养品品牌商提出了很高的动销服务要求。

　　中童传媒总编王晨：我们有这么好的产品，又如何真的能帮助终端门店卖好呢？


　　bet体育365官网正规总经理程彦：BET体育365投注官网十余年来专注母婴养品的开发，对于动销这块有很多成功的案例。


　　1）培训方面，我们设有营养学院，有专业的医生专家、营养师、培训师团队作专业输出支持，我们通过营养师认证班、金牌导购特训营、代言人大赛等项目，成功地帮助合作客户打造出了专业的营养品销售团队，一步步地从不会做营养品到成为专业的营养品销售门店，使客户拥有了做好营养品类的武器。

　　2）动销方面，我们“王牌对王牌”项目是我们的代表性动销项目，通过系统间的相互学习PK，大大激发了门店营养品销售的潜力，提升系统的营养品销量，真正解决了店员敢卖会卖愿卖的问题，在全国与多个系统操作王牌项目，都取得了很好的成绩；曾在一场王牌项目中产出了高达353万的销售业绩，单店月产出达3.8万，还有场均销售150万+的系统比比皆是，王牌对王牌项目已经被验证了是行业里行之有效成功的动销项目；2020年我们BET体育365投注官网规划了王牌项目的升级版2.0版本，在疫情结束将会在各大系统陆续展开，与客户一起做好2020年的营养品销售；

　　此外，社群营销直播带货也是我们的拳头项目，在疫情关键时期，帮助了我们的客户销售不跌反升，完成了很好的营养品销售业绩；就在上周与粤西客户合作的2场刚结束的社群直播营销中，其中一场直播BET体育365投注官网产品的销售突破了30万元，另一场则突破了25万元的销售业绩，这是在今年营养品品类直播销售中的一次标杆业绩了，而在这个特殊时期能取得这样的业绩也只有专业的综合型营养品品牌才有能力运作好。

　　大咖齐聚，干货纷呈！此次母婴营养品发展趋势线上大会众大咖从不同角度对母婴营养品行业未来发展趋势进行了深入剖析，并指明了未来发展方向。